装修贵与便宜的本质！

无限 · 发表于 2019-3-10 12:38:32

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第一：每一个人的劳动成果都应该被尊重，你看装修也许简单，但对于专业的人来讲，是他们多年风里来雨里去的付出。低价不等于不要钱，请用同等的价钱换取同等的价值。
第二：装修不只是买几样家具，不只是铺几张好看的瓷砖。家具封边技术稍有不同，就决定了你在往后几年吸进去的是氧气还是甲醛；卫生间地面回填的材料用陶粒还是建筑垃圾，决定了日后卫生间是否经常发潮......装修的每一个细节，都对日后的家庭生活有重要影响。现在的低价、折扣，就是日后的不便、麻烦。
第三：“低成本、高回报”是人的本性，谁都想要。但是仔细一想，就知道这事情是违背社会规律的。永远不要相信谁会做亏本生意，换成你自己也不会。尤其是涉及装修时，一般人都是门外汉，几乎所有的低价最后都会变成陷阱。消费者和装修公司应该是双赢的关系，一方提供金钱，一方提供专业、品质、服务。
消费者挥舞着砍价的大旗，肆无忌惮地压价，底气很足，绝不让步。最后，公司的利润越来越低。人力、精力、财力又都耗在了营销上，无法专心提升产品和服务质量，等待装修公司的，就是连生存都生存不下去。
最后，消费者也接连遭殃。瓷砖铺好几个月后开始开裂，浴室墙壁才刚刷完没多久就开始漏水，更有甚者，装修到一半装修公司竟然跑路了。
一个要装修的业主，看着同事家买的是699套餐，亲戚家买的是599套餐，看到闺蜜去买家具还免费拎了一个空调回来......业主会怎么想？他们会觉得自己是装修公司捧在手里的宝，觉得顾客就是上帝，觉得自己可以得到更大的便宜。
所以，当业主上门看设计方案时，第一个提的要求就是便宜便宜再便宜。如果这家公司不减价，他们也有恃无恐，反正装修公司还有那么多家，总有一家的价格足够低，让自己得到足够多的便宜。
一旦用户形成这种心理，销售员再怎么说一分钱一分货都收效甚微，因为客户压根就觉得产品、服务、质量只是装修公司的借口而已，只是装修公司忽悠人的技巧而已。
既然这样，装修公司索性也不管了。你不是要低价么，那就给你低价；你不是要礼品么，那就给你礼品；你不是喜欢贪便宜么，那就设置各种套路让你享受贪到便宜的快感，反正最终把钱交了就行。
至于后期的材料、施工等等，增项漏项，以次充好，能瞒就瞒，不能瞒就直接摊牌：当初你要的XX瓷砖现在这个价格拿不到，建议你换另外一种或者加钱。消费者想着，房子都装一半了，总不能停吧，只能乖乖加钱。消费者和装修公司应该是双赢的关系，一方提供金钱，一方提供专业、品质、服务。